Entretien avec Sara Bennani, responsable du département maroquinerie chez Collector Square, de maroquinerie de luxe, d’investissement, d’art et de pièces d’exception.
Comment êtes-vous devenue responsable du département maroquinerie chez Collector Square ?
Un diplôme d’école de commerce en poche et après avoir obtenu une licence d’histoire de l’art, mes premières expériences se font en galerie d’art puis en maisons de vente aux enchères. J’ai notamment travaillé pour Artcurial aux départements consacrés aux estampes, bandes dessinés et livres. Il y a six ans, Nicolas Orlowski (PDG d’Artcurial) m’a parlé de son nouveau projet, Collector Square, et cette belle aventure a alors commencé.
Y-a-t-il eu des ponts entre votre travail chez Artcurial et celui que vous effectuez chez Collector Square ?
Il y a des ponts évidents puisque, comme chez Artcurial, le travail autour du produit est très présent : l’expertise, la mise en valeur de la pièce, la relation client avec nos vendeurs et acheteurs. J’ai toujours été fascinée par l’utilisation de matériaux nobles et le savoir-faire à la française. Hermès en est pour moi le plus bel exemple puisque la marque utilise les plus belles peaux, emploie les meilleurs artisans et dispose d’une distribution exclusive.
En quoi consiste votre travail chez Collector Square ?
Ma mission chez Collector Square est rythmée par l’expertise des sacs, à travers les demandes en ligne (une centaine par jour), au showroom ou dans notre pop-up store. Nous sélectionnons les pièces les plus désirables, dans le meilleur état et les proposons au prix le plus juste. La formation de nos équipes commerciales autour de la maroquinerie (showroom, service client et départements) et le conseil auprès de notre clientèle à la fois française et internationale constituent une part importante de mes missions.
La sélection de sacs de Collection de Sara Bennani :
Sac de voyage Keepall éditions limitées Prism en vinyle dégradé et vinyle blanc, Louis Vuitton, 6 180 €. Disponible sur collectorsquare.com.
Sac bandoulière Boy en python gris et cuir noir, Chanel, 4 550 €. Disponible sur collectorsquare.com.
Sac à main Birkin 30 cm en veau doblis gris, Hermès, 9 850 €. Disponibe sur collectorsquare.com.
Malle en toile monogram et lozine, Louis Vuitton, 22 000 €. Disponible sur collectorsquare.com.
Y a-t-il des marques ou des pièces qui vous ont particulièrement impressionnées chez Collector Square ?
Nous avons vendu plus de 20 000 sacs sur le site alors c’est difficile de n’en choisir qu’un mais je pense par exemple à un Birkin de Hermès en veau doblis gris superbe et très rare dans cette matière, vendu il y a 4 ans. Je n’en ai pas retrouvé de si beau depuis. Il y avait également, un fabuleux Kelly violet électrique ou encore une édition limitée Speedy Sprouse Graffiti (Louis Vuitton) vert kaki très difficile à trouver.
Quels sont les sacs les plus recherchés en 2019 ?
Je conseillerais une pièce iconique d’une grande maison dont la valeur et la désirabilité sont intemporelles : le Kelly ou le Birkin de Hermès, le Timeless ou le 2.55 de Chanel, ou encore le Speedy ou le Keepall de Louis Vuitton. Dans un second temps, on peut s’orienter vers des pièces plus rares, qui ne sont plus produites en boutiques comme le cuir box pour le modèle Constance de Hermès ou certaines collections capsules de chez Louis Vuitton.
Le sac reste-t-il un très bon investissement en matière de luxe ?
Oui, comme l’indiquent plusieurs études actuellement, c’est presque un meilleur investissement qu’un appartement ! De nombreux sacs prennent de la valeur en seconde main, notamment les éditions limitées Chanel ou certains cuirs exotiques, surtout lorsque les maisons de luxe arrêtent de les produire. On ne les trouve alors que sur le marché de la seconde main.
À quoi reconnaît-on une contrefaçon ?
Il faut regarder l’aspect général, les coutures, le cuir, la signature et bien sûr faire attention au prix. Lorsqu’un sac de luxe a une valeur et un prix affiché trop bas, cela est bien souvent très suspect.
Quels sont vos projets pour 2019-2020 ?
Nous travaillons actuellement sur la seconde édition d’une vente dédiée aux malles de voyage anciennes et collectors : de véritables pièces d’investissement et de collectionneurs. Nous lancerons également en fin d’année un nouveau département consacré aux objets de collection, auquel le département sacs contribue dans la recherche de belles pièces art de vivre Hermès ou Louis Vuitton notamment. De façon générale, la recherche de pièces rares, exotiques ou éditions limitées reste au cœur de la dynamique du département maroquinerie.
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